会议摘要
本次会议围绕 AI 教育一体机 在中国移动合作伙伴大会的展出方案展开，明确了依托 后摩智能展区（约 50 平）的展示定位、面向集团领导的 Token 计费闭环演示设计，以及与 Moma 平台 的接口对接流程与商务分成模式，并推进了北移集成产品化的资费设计与立项工作。
详细纪要
一、中国移动合作伙伴大会展出方案
- 展会时间地点：一体机将于 11 月 5–7 日 在中国移动合作伙伴大会展出，展台依托集团投资的后摩智能展区，面积约 50 平。
- 核心演示诉求：向集团领导展示教育场景落地及完整的 Token 消耗与计费闭环流程，重点演示 通识课、课堂分析、智慧研训 三个应用。
- 演示方案设计：计划从云派入口端 → 一体机承载端 → 后端 Token 计费端，配合 PPT 与视频进行完整的使用与统计流程演示。
- 产品定位与讲解口径：展台以独立产品形式呈现，重点讲解芯片卡在教育场景的应用，不涉及专线或起宽延伸模式。
- 资费讲解限制：现场不详细展开资费，后续需补充设计包含终端服务、人天现场支撑等在内的详细对外资费。
二、与 Moma 平台的接口对接与商务模式
- 核心对接字段：应用端对接 Moma 仅需配置三个字段——URL、API Key、Model Name，无需复杂接口开发。
- 密钥与模型配置：API Key 需在个人中心或用户管理中创建并复制；模型名称需在模型广场中选定并复制至自定义界面。
- 账号注册与测试计划：团队先注册个人账号跑通流程，确认无误后再申请企业账号用于正式测试。
- 客户资金流转方式：客户资金先充值至我方，我方扣除渠道佣金后再将剩余资金充值至 Moma，以此实现资金截留与差价获取。
- 渠道佣金比例：Moma 给予我方整体折扣空间约为 88 折，渠道佣金比例约 12%，具体空间可根据采购量进一步协商。
三、北移集成产品化推进
- 产品化立项流程：北移集成产品化将先完成初步立项汇报，随后再推进至北京公司进行后续决策。
- 资费梳理与对外报价：需先盘点并列出所有可能的资费项目，确定对外资费后，再核算我方的支出与收益资费。
- 硬件与服务定价策略：因硬件存在硬成本，一体机固定价格暂不考虑做折扣；后续重点在服务端进行折扣优化设计，以提升整体价值。
待办事项
| 序号 | 任务 | 负责人 | 时间节点 |
|---|
| 1 | 注册 Moma 个人账号并跑通接口对接流程，确认无误后申请企业账号 | 王晶 | 尽快 |
| 2 | 盘点并列出产品化的各项资费项目，确定对外资费及我方收益资费 | 李凯 | — |
关键时间节点
11/5–7
中国移动合作伙伴大会参展（后摩智能展区，约 50 平）